为换赞助商不惜对簿公堂,携手耐克对利物浦有何吸引力?

发布时间:2020-01-09 08:50 来源:亚体君
北京时间1月8日,利物浦官方宣布,和著名运动品牌耐克签下了一份新的赞助合同,从2020年6月1日开始正式生效。而为了和耐克签下这份合同,利物浦此前更是不惜和前赞助商新百伦对簿公堂。那么这份合同对利物浦来说究竟意味着什么?

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实际上,根据国外媒体Footy Headlines的信息来看,利物浦从这份新合同中拿到的球衣赞助费用仅为每年3000万镑+相关商品净销售额的20%。而新百伦目前和利物浦开出的新合同报价为每年4500万镑。也就是说单从直接赞助费来说,耐克的报价是远远不能和新百伦的报价匹配的。虽然按照利物浦2018年167万件的球衣销量来看,利物浦所拥有的20%额外销售额价值2000万镑。但这并没算上官方做活动所提供的,动辄50%的额外折扣。这也是为什么新百伦认为自己提供的每年4500万镑的报价是足以匹配耐克报价的。

但最终新百伦依然败诉了,这并非耐克或者利物浦在中间有什么黑幕交易。根据当时做出判决的法官蒂亚雷的判决描述,新百伦败诉主要是因为“在营销方面的报价对于利物浦俱乐部来说不如耐克的报价有利”因此新百伦的报价并不能匹配耐克的报价,所以新百伦手中的“匹配报价优先续约权”无法生效。可以说正是耐克在营销方面的额外条款让他们在这次竞争中处于有利的位置。

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虽然耐克官方并没有披露所谓的营销条款具体是怎样的,但我们依然可以从媒体各个方面的报道看到一些痕迹。根据英国媒体的报道,在新合同中耐克需要和美国市场的主要运动队合作生产产品,同时和至少三个非足球类的巨星运动员以及名人合作来营销利物浦相关产品。这意味着和耐克的合作,利物浦将有更多的机会将自己的粉丝群体拓展到非足球领域,从而实现市场上更大的占有量。

更让利物浦满意的恐怕还有耐克和NBA巨星詹姆斯的合作关系。自从签约耐克以来,詹姆斯一直是耐克在篮球领域的头号代言人。而巧合的是,詹姆斯同时也是利物浦的小股东,他在2011年以650万美元的价格购买了利物浦2%的股份,这样的身份无疑更有利于他和利物浦进行商业合作。事实上就在耐克宣布和利物浦合作后,詹姆斯就在个人社交账号上发布了利物浦的队徽的图案,并配文:YNWA(you’ll never walk alone),让无数球迷猜测双方是否要发布联名产品。

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除此之外,耐克在线下的销售渠道也是利物浦所看重的。在过去几年同新百伦的合作中,新百伦对线下销售的开发一直饱受诟病。利物浦此前和新百伦打官司的时候就指责对方没有履行对线下门店建设的承诺。本次签约耐克的合同中就专门加入了一条“在全球铺设不少于6000家官方商店”的条款。这对利物浦线下销售渠道的拓展无疑是一次强有力的助推器。更何况耐克在全球的门店远超新百伦,这将是利物浦未来最重要的销售渠道。

在近年成绩越来越好的背景下,商业上远不如死敌曼联一直都是利物浦颇为尴尬的地方。本次携手耐克对利物浦来说在商业上无疑是十分成功的。更何况耐克旗下已经有匡威和AJ两个十分成功的子品牌,利物浦可以更好的借助联动的方式收获更多的新粉丝。

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而对耐克来说,拿下利物浦这支新科世界冠军,也是对老对手阿迪达斯的一次有力回击。毕竟在失去曼城之后,耐克在英超赛场上只有切尔西能称为豪门球队。但论球迷数量和历史底蕴,切尔西都无法和阿迪达斯旗下的曼联、阿森纳相比。本次签下人气不低于曼联的利物浦,也让耐克在英格兰的土地上有了更多和阿迪达斯抗衡的底气。双赢,才是这次签约的主基调。



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