卖农产品、生活用品、电子产品等等，明星代言、网红直播，如今，网上带货直播热潮正在兴起，但体育类的网上直播带货并不常见。
跟带货主播们比，体育明星们带货有着得天独厚甚至让网红们都羡慕嫉妒恨的优势，那就是一呼百应甚至一呼千万应的人气和流量。
前些天，一则体育明星直播带货的消息刷了屏，张继科、马布里、潘晓婷、陈一冰等人均跨界当了带货主播。体育明星们直播聊些什么？又带了那些货？效果怎么样呢？
马布里率先给出了自己的答案。作为前北京首钢功勋外援，三次带队拿到CBA总冠军的马布里“马政委”化身“马主播”，今年在某电商平台献上了自己的带货首秀，一个小时直播过程中，马布里先是跟观众聊聊NBA往事，从乔丹到科比再到詹姆斯……顺带推销一下自己的旗下的篮球。最终斩获约2.1万人在线观看，带货158件。
当然了，不是所有体育明星都有自己的品牌的，而且只卖体育用品，品种单一，销量也可能不太好。国乒男神张继科的带货就显得“聪明”一些。自知嘴皮子不够溜，那我就不多说了，说的事儿交给专业主播，我就来点擅长的，比如说打打平底锅乒乓，既能炫技，又能把平底锅推销出去，一举两得。
疫情抑制了各类消费，体育消费也无法独善其身。没有赛事可看，体育迷们倒是通过这样的方式和偶像进行“面对面”的交流。而还有一些主播，他们不是运动员，而是运动品牌的CEO。
知名运动品牌匹克CEO许志华就是其中之一，过去一个月他先后在天猫和抖音完成直播首秀，并取得了1小时带货500万元的骄人成绩。作为中国运动品牌中首个开启直播带货的CEO，许志华这一举动引发行业关注。
与体育圈其他电商直播试水相比，许志华直播带货最大特点在于产品和主播IP的深度捆绑，这对于持续构筑私域流量池，实现品牌长期营销价值意义非凡。
邀请李佳琦、薇娅这样的大流量明星主播固然对提升销量作用明显，但数额不菲的坑位费或佣金会给品牌带来不小的压力，加之他们以卖货为第一要务，对品牌营销缺乏长远和系统规划，很难讲好品牌故事，培育起真正对产品有认同的粉丝，与他们进行走心的沟通，让产品真正渗入消费者的心智。
相比之下，匹克等体育品牌乘着电商直播大潮采取品牌与创始人双IP营销模式，更加稳妥和可持续。CEO的IP塑造是一个低成本，风险低的营销手段，但同时能够给品牌可靠的增益效果。基于品牌方过硬的产品基本功和极具个人风格的CEO形象，可以收获粉丝的双重信赖，建立品牌与消费者良好的交互关系。
