疫情之下,体育鞋服品牌如何自救和突围?

发布时间:2020-07-22 10:36 来源:亚体君 点击量:0
熬过寒冬,我们有理由期待一个不一样精彩的春天。

由于“体育年”2020年春节期间爆发的疫情,让体育产业和商业遭遇了一场飞来横祸。随着疫情的蔓延,国内外原定的体育赛事和活动纷纷取消,体育品牌的销售也遭到了寒冬。在困境之下,体育品牌们纷纷打响了自救和突围的战役。


耐克:线上折扣清理库存

耐克在疫情爆发后迅速响应,凭借着品牌和消费者的巨大粘性,在各大平台推出低价折扣,遭遇到全网的疯抢。特别是618全民消费节,耐克的销量较去年相比翻了一番,在盈利的前提下成功清理了大波库存。

凭借着火爆的线上销售,2020年第二季度,耐克在大中华区营关闭5000+家门店的前提下收仅下降4%,最根本的原因就是电商业务增幅高达30%的强劲无比的表现。

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Adidas:转移业务重心至线上

疫情开始之后,阿迪达斯的反应也非常快,迅速转移业务重心至线上。2月份,阿迪达斯联合淘宝开展了直播,举办了一场“云发布会”,并找到了明星董又霖和“带货一姐”薇娅吸粉,线上发布Superstar 50周年纪念款,效果显著。

同时,阿迪达斯持续塑造品牌价值。通过网络,免费为全世界的消费者提供居家健身等锻炼课程,并同步全球各地的教练为消费者们答疑解惑。不仅如此,阿迪达斯还积极地投入到了爱心慈善活动之中,发起了只要消费者跑步,就能为疫情捐款的「#HOMETEAMHERO 跑出更好明天」活动,收获了极其优质的口碑。

虽然在销售额上惨淡无比,但阿迪达斯在疫情期间与消费者的持续交互,加深了消费者对品牌的信赖,赢在了未来。

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安踏:全渠道数字化转型

安踏在中国拥有上万家门店,疫情爆发后安踏迅速制定了全渠道数字化转型的策略,以有赞微商城为突破口,迅速完成了会员零售系统的开发,帮助分销商建立了微商城,并召集了超过万名导购成为线上销售员,享受线上开单提成,极大地刺激了线上营销额。

同时,安踏联合Keep,推出明星训练课程,并利用旗下品牌代言人录制视频,发起一系列活动来增加品牌曝光量和热度。这一波操作,让安踏在2020年上半年的零售额较去年同期只低了10%-20%,而安踏旗下的FILA品牌产品零售额则实现了正增长。

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361度:优化线上渠道结构

361度的线上业务一直薄弱,在疫情期间打折扣清理库存效果并不明显,于是及时转换思路优化线上渠道结构,将渠道的定位从库存清理转变到新产品发布,围绕品牌核心运动科技「Q弹科技」展开季度品牌营销事件。

361度利用品牌代言人马拉松运动员李子成的个人影响力,打造了数场线上直播活动来带动新品的曝光,并建立了社群,搭建了品牌与消费者直接沟通的良好平台。

除此之外,在新品发布过程中,361度深度植入kol立体传播矩阵,联动了近百位kol配合宣传,辅以公益挑战项目,达成了全平台曝光近5000万次的丰厚战果。

不仅如此,361度还在持续加码电商业务,与晋江市晋发股权投资合伙企业拟成立一家合伙公司,让多一度成为361电商平台,帮助361度实现线上突围。

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对于体育品牌来说,疫情既是一次严峻的挑战,也是一次难得的机遇。疫情让更多体育品牌认识到了线上销售的优势和潜力。

在疫情彻底控制之后,消费者们的运动消费潜力还会得到极大的释放,线下体育品牌的市场潜力依旧巨大无比,线上的繁荣也将值得我们期待。

疫情带来了冲击,同样带来了改变,而这些改变在长远来看,或许是企业发展,社会进步新的起点。

熬过寒冬,我们有理由期待一个不一样精彩的春天。




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