球衣，作为职业体育俱乐部重要的队魂之一，不仅仅代表一支球队的精气神，更重要的是球队文化的体现。随着全球体育进入产业化时代，球衣也增添了浓厚的商业气息，球衣的赞助商和广告位收入逐渐成为各球队的最重要经济来源。
球衣赞助商
如何达到体育广告的精准投放，相信赞助商们自有掂量。随着球衣出现在球场、转播画面、电视新闻、杂志报纸，甚至球员的社交账号里，赞助品牌也会拥有众多的露出机会，并通过累积和强化达到更好的宣传效果。如此高的曝光率和覆盖率也使得各大品牌对于球衣赞助青睐有加。
对于具有较高知名度的俱乐部而言，球衣赞助是竞争力的体现。巴萨、皇马两个豪门每年的球衣赞助收入分别达到近1.2亿和1.4亿欧元。随着球衣赞助合同价值的不断攀升，俱乐部在引援和支付球员薪水时更为从容。
球衣赞助是双赢的合作。因巨额赞助费受益的除了俱乐部外，还有赞助商本身。阿迪达斯公开表示，在赞助曼联球衣的10年合同期内，可以在自身的商品上使用俱乐部标识，10年内能将总计7.5亿英镑的赞助投资费用翻倍赚回。
胸前广告位
对于欧洲大部分俱乐部来说，球衣的胸前广告位是最值钱的。尤其是豪门球队，单靠这两项就能有不菲的收入。
作为全球最具人气和影响力的俱乐部之一，曼联俱乐部的球迷遍及世界各地。这为其带来了极高的商业价值，无论球队战绩方面起起伏伏，但赞助丝毫不受战绩影响，都是大手笔交易。
曼联目前的胸前广告是美国汽车名企雪佛兰，他们每年为红魔支付4700万英镑，而英超还有切尔西、阿森纳、利物浦、曼城以及热刺的胸前广告费超过1000万英镑。
近百年来，巴萨胸前不用任何赞助商，它们拒绝商业化。但是当商业化的竞争越来越激烈，俱乐部需要越来越多的收入的情况下，巴萨球衣胸前这块纯洁的阵地也得出让了。
巴萨为其球衣胸前广告寻找了一个比较好的过度，从联合国儿童基金会UNICEF，到卡塔尔基金会，再到日本乐天，巴萨的商业化体现得淋漓尽致。
袖口广告位
别小看袖口这个位置，能够为球队带来的收益也不少。其实，许多联赛都没有明确规定球衣上的广告位，但英超和德甲较为严格，袖口广告位一直是其限制各俱乐部使用的位置。直到2017-18赛季，两大联盟才宣布，允许在球衣衣袖上添加广告位。这样一来，俱乐部又可以由此增加上千万英镑的收入。
英超这一新政实施之后，球队的球衣左衣袖印制英超联赛的标志作为臂章，右衣袖印制赞助商标志。以曼联为例，他们与厨卫产品科勒（Kohler）达成俱乐部历史上第一份衣袖广告赞助合同，双方签约数年，合同价值1000万英镑。
不少球队在政策开始初期就响应起来。切尔西在2017-18赛季前的鸟巢德比中，就已经穿上了带有衣袖赞助的球衣亮相，其赞助商是胸前广告横滨轮胎的旗下产品——Alliance轮胎。此外，蓝月亮曼城也与韩国的耐克森轮胎达成了每年1000万英镑的衣袖赞助协议。
球衣的销量分成
在球衣的商业开发中，球衣销售也是最复杂的一个环节。无论是俱乐部，还是体育公司，甚至国家税收都可从中得利。
以英超平均售价为50英镑的球衣为例。首先是原材料采购到制成环节，当中包括人工及物流费，体育用品公司将支付成本费用并获得利润。据研究显示，其成本通常为售价的10%，而体育用品公司和零售商的分成可达近60%。一件成本约5英镑的球衣，赞助商和经销商可获得的利润就为30英镑，是成本的6倍左右。
据了解，球衣销售价格中还将有20%用于支付该国的税收，这意味着成本、中间销售环节及税收就瓜分了球衣的九成收入。此外，每售出一件球衣，俱乐部也将得到6%的分成，其余则用于广告、物流等费用。
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作者：王筱毓
