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“健跑跑”的健康发展之路

发布时间:2021-01-22 10:42 来源:亚体君 点击量:0 健跑跑 健身房 体育行业
2020,是结束也是开始,2021,全新的健身产业已经踏上征程……

“你的健身房跑路了吗?”“你的健身房开门营业了吗?”“你的健身房退钱了吗?”……可能这些都是近一年来健身圈热议的话题。

“健跑跑”频现,朝阳产业“割韭菜”成风

这两年,健身房“卷款跑路”现象频发,本是朝阳产业的健身房却在办卡、扩张、倒闭、维权的“剧本”中恶性循环,成了整个健身行业的拖累,而这种行业乱象的“病根”就是健身房所采用的预付费模式。

一家1000-2000平米的健身房前期投入可能在千万元,而前期投入的主要来源就是顾客,颇有“众筹”的味道,但消费者并不知道自己的权益能否得到等价保证。健身房通过诱人的销售方案,豪华的健身设施,号称专业的健身教练以及完善的售后服务为消费者“画饼”,推出一系列套餐式消费选择,月卡、季卡、年卡,更有三年卡、五年卡、家庭卡等“绑定套餐”。在报价单中,月卡可以享受的服务少之又少,从消费者视角来看“不划算”,年卡及以上可享受VIP服务,“性价比”颇高,这也把握了消费者的“面子心理”和“占便宜心理”,加之大多数健身房选择开在住宅区附近,消费者会觉得“离家近而稳定”,多重原因使得长期会员卡得以售出。

健身房传统商业模式的特征是重资产、重销售、轻服务,往往通过低价招揽会员“跑马圈地”。有的经营者在开健身房之初就动机不纯,招完会员就跑路,然后另起炉灶继续圈钱;有的健身房出现经营困难时,以超低价格突击收会员,圈到钱后就一跑了之;有的健身房被“转让”后,会员被要求续费激活原卡后又被“甩”……一个朝阳产业“割韭菜”成风。

面对“健跑跑”现象频发,专家建议,国家和地方应加强消费法律法规建设,如参照校外培训机构不得一次性收取超过3个月费用的规定,设定健身行业预付的最大金额和冷静期;建立监管平台或设立第三方账户,对消费者预付金进行有效监管;相关部门加强监管,加大对违法者的处罚力度等。

“这些制度一方面可以填补监管漏洞,降低消费风险,另外一方面也可以倒逼市场主体主动求变。”中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄说,目前有少数传统俱乐部在获得了大笔融资输血的支撑下,正在由“重获客轻服务”向注重客户价值转变,这种模式在欧美市场获得了成功,也是行业未来的重要发展方向。

中体数据B轮融资,助力光猪圈和练多多

2021年1月4日,中体数据宣布完成B轮1.1亿元融资,由北京智和财富领投,深圳天时养老基金跟投。中体数据是致力于健身行业赋能升级的科技企业,旗下拥有知名智能健身房连锁品牌光猪圈健身和知名SaaS企业“鬼工科技”。去年10月,中体数据宣布推出“练多多”场馆增收系统,并面向全国的健身房免费开放。

“练多多”场馆增收系统主要包含核心三件套及配套的智能管理硬件:“练多多”双App(会员端App、场馆端App)、“练多多”独创健身交互屏、练多多SaaS管理系统以及其他智能硬件(人脸、柜锁、体测、水控、门禁闸机和智能力量套件),能够全面采集用户健身数据,推动线下健身房的智能化进程。此次融资后,中体数据将以“练多多”为重点,打造健身房数字化运营新模式,开启健身房行业SaaS免费时代。而中体数据旗下的光猪圈健身则开创了月卡制、智能化的新型健身房模式,为健身行业从业者提供了更低投入,轻资产运营的营商模式。

乐刻健身,月卡付费先行者

日前,乐刻运动又完成新一轮融资,老股东高瓴资本继续加码。时隔两年再次完成新一轮融资的乐刻将在店面、存量改造和到家三大业务上加大投入。而其的月卡付费制也受到了消费者好评,虽然回本周期增长,但月付制有效减轻了经营者的欠款压力,也减轻了消费者的心理负担。愿意打卡健身的消费者仍会在一个月后选择续费,相比于年卡消费者反而提高了打卡频次,且再次消费后仍会保持健身积极性,而年卡消费者的下次消费行为都要在年卡到期之后了,所以月付制度反而能更有效地留存用户。

Keep,智能运动领军者

智能运动领军者Keep 1月11日宣布已于去年年底完成 3.6 亿美元F轮融资,估值已经翻倍来到20亿美元,进一步巩固了运动健康领域的独角兽地位。2020年可以说是居家健身和智能健身正名之年。Keep在硬件、内容和场景居家健身“铁三角”的每个领域都进行了投入,围绕“吃、穿、用、练”几大板块推出针对性产品,提升用户体验,目前Keep App用户数已超过3亿,会员数量已突破1000万。历经7年,3次升级的Keep仍在不断推出诸如直播课程、智能动感单车的全新居家健身内容及硬件。本轮融资过后, Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级,持续优化运动小器械品类,并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。

总的来说,2020年整个健身行业经历了彻底洗牌,传统健身行业暴露顽疾,只剩老牌健身资本在风雨中飘摇,新兴健身行业逆势崛起,智能健身头部革新者纷纷入局发力,竖起革新大旗。智能化、数字化的轻型运营模式在不断填补过往健身行业的“知识”盲区,而传统健身提供着源源不断的消费者人群,传统和新兴已经很难有明确的划分界限,双方都在不断融合,不断吸取彼此的经营益处,这也是整个产业升级换代必须经历的过程。

2020,是结束也是开始,2021,全新的健身产业已经踏上征程……

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