就像过去一年里大多数的体育组织一样，国际滑雪联合会（FIS）已经接受了新的引流方式，但还不是很成熟。尽管疫情造成了巨大影响，但国际雪联的营销总监Jürg Capol告诉《体育商业》，国际雪联已经尽量把损失降到最低。
冰雪运动一般并没有像足球联赛那样设定一定数量的比赛日。“在没有足够积雪或者大雪、大风、大雾等恶劣天气情况下，我们会根据实际情况取消一些比赛。所以我们总是会提前准备取消比赛的预案。”Jürg Capol表示。
再加上北半球的冬季会持续到三月份，这就意味着FIS避免了许多其他运动在2020年遭遇的赛事取消。从最后结果来看，2019-20赛季的赛季只取消了一小部分——所有三月份的赛事被取消了。去年举行的比赛中有90%都是本赛季的世界杯赛事。Capol表示，雪联在去年夏季的休赛期从其他比赛中学到了很多，比如如何确保赛事能够在安全的环境下顺利进行。
最终，2020-21赛季在严格的防疫措施下空场进行。这是自1973-74赛季以来，首次没有在北美举办任何比赛。但只要有可能，FIS还是会选择在北美比赛，“因为那里的电视观众和赞助商是最多的。”Capol说。所有高山滑雪、北欧滑雪、自由式和单板滑雪锦标赛都顺利进行。所以从这个角度来看，“我们兑现了我们的承诺。”
数字化运营模式
FIS在几年前就开始了一个长期的数字化项目，疫情的到来只不过加速了项目的推进，许多措施都付诸实践。两年前，FIS与位于瑞士伯尔尼的数字咨询公司Two Circles合作，开始了数字化革新。Capol称，这一项目的重点在充分利用数字媒体社交平台，创建一个真正的滑雪运动社区。
“当时，我们只给1万名用户邮箱发送新闻通讯。这样的操作持续了大概十二年，丝毫不见起效。一开始只有1万用户，到后来还是一万用户，而且打开阅读的人并不多。所以我们迫切需要建立一个滑雪运动社区。在那里，我们不仅仅发布最新新闻，还要鼓励大家成为我们的会员。”Capol表示，FIS的会员数量已经从1万名增加到了12.5万名，预计今年年底将拥有20万名会员。而且疫情期间，各个平台上的比赛浏览量也都有所上升。
“在用户数量飞速上升的同时，我们从用户身上也学到了很多东西。滑雪运动的核心受众人群面临着“老龄化”的趋势，特别是那些活跃电视机前观看跳台滑雪或者高山滑雪的粉丝，他们的平均年龄在40岁左右。”Capol说，“但是在数字平台上的粉丝几乎都在40岁以下。虽然这部分数量还不是很多，但这个现象告诉我们，我们正在接触年轻的观众，只不过是通过不同的渠道，以不同的方式解除罢了。他们可能不会从头到尾观看一场完整的比赛，但他们热衷于在短视频上花时间。”
Two Circles公司计划在第一阶段开发一些列的电子游戏，包括IOS和Android系统的滑雪游戏APP、预测游戏以及“测试你是哪个滑雪运动员”，后两个成为了雪联计时合作伙伴浪琴的数字资产。“因为在整个赛事期间，浪琴一直陪伴着我们。所以在这种情况下，我们用数字系统来补偿他们。”而浪琴也在这之后延长了与雪联的合作协议。
新的赞助商&中国的机遇
数字转型引起了不少企业对雪联的关注。Capol表示：“我们与一家连锁酒店集团开始了新的探讨。这需要一点时间来磨合，但我们很快会宣布这一结果。”这一实体酒店看到了数字化当中的价值，当然这在很大程度上要归功于FIS将娱乐和运动联系起来。
虽然原本定于今年2月在张家口举办的2020-21赛季国际雪联自由式滑雪和单板滑雪锦标赛发生了变动，但中国依然是全球第三大滑雪运动市场。随着北京冬奥会的临近，中国的冰雪运动市场正在逐步壮大。国际雪联和中国雪协倡议的GISS“爱上雪”（Get Into Snow Sport China）也为中国吸引了一波滑雪爱好者。在这些模式的合作下，冬季运动成为了新的极具吸引力的商业项目。
“最糟糕的是，世锦赛之前我们在中国已经有了一个商业合作伙伴，它有能力很好地运营这一赛事。但很遗憾，我们失去了这样的机会，也失去了从中寻求更多中国赞助商的机会。我可以说，以前没有人会为滑雪比赛支付那么多赞助费。”但是Capol相信，在未来冬奥会之前或之后，他们能恢复双方的关系。
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